APRENDE A HACER MARKETING PARA TUS NEGOCIOS | MASTER MUÑOZ

APRENDE A HACER MARKETING PARA TUS NEGOCIOS | MASTER MUÑOZ

la reflexión que quiero hacer con ustedes de la parte comercial que siempre es la más difícil de las empresas cómo hacer para vender más y la realidad es que tengo poco tiempo digamos para explicar entonces normalmente yo le dedico muy poco tiempo explicar láminas y más tiempo a rebotar pregunta y respuestas sí sí están de acuerdo así le hacemos no sé si alguien quiera dedicarse la hora y media a ver puras láminas mejor dedicamos poco tiempo a esto y más tiempo las preguntas específicas

que tengan creo que siempre son muy ricas les quiero dejar una cosa bien clara hablando de marketing exponencial está pasando una cosa bien interesante esto que tiene en pantalla es el tiempo que le toman las diferentes plataformas en llegar a mil millones de usuarios no nos pongan en contexto cuando hablamos de mil millones tu cabeza no alcanza a entender que son mil millones o sea no está gente viene saltillo un millón millón y medio multiplica le cuánto saltillo son de una platafo rma como

facebook que se tomó 15 años en llegar a eso ahora dictó que lo está haciendo en 2 qué es lo que está posibilitando la tecnología la tecnología está haciendo que cosas que nos tomaba 15 años 10 años en hacer hoy lo podemos hacer en dos y eso es lo que está brutalmente interesante y yo construyó una empresa de consultoría que se llama 4s me tomó 10 años en llegar a nueve cifras de facturación a 200 empleados y en dos años hice lo mismo construyó otra empresa con la estrate gia todo lo que les

platico de vida diseño organizacional me tomó dos años y logré los mismos resultados porque si parte porque diseñó una organización diferente con políticas con líderes con todo esto que ya les platico pero también por algo que hay que decir lo que tengo ahora herramientas de marketing exponencial en el secreto para lograr resultados de esta magnitud en tan poco tiempo es colgarse del mundo exponencial mira lo más importante todo es el cual lo más importante de dónde eres tú pero vives aquí en

denver te acuerdas de ir a un puesto de tacos este el taquero en la calle y el taquero ambiente el filete nada dándole el con la cita no está atada el wish está calentando la tortilla y el otro cliente cuanto le veo joven y el otro cliente oiga para hacer un refresco asista no y el bato que parece pulpo cabo con un mano sacó un refresco con otro agarra el billete le embarra el aceite también está el virxe sabor o el ss ss la escena del taquero mexi cano el pelo es que ustedes son

taqueros mexicanos en negocios más sofisticados yo fui st pero también me encantaba hacer lo que yo hacía tuyo hacia todo ahora todos ir cuál fue el gran la gran diferencia que cuando estaba atacando me di cuenta que había un buen negocio de hacer aguas frescas por decirte la analogía obviamente todd hablando consultoría por lo mismo dijo yo güey si algún negocio de aguas frescas aquí la voy a reventar más cuál fue la diferencia en luga r de yo agarrando ciegos flores que se agarró un cabrón y le

dije tú te encargas de ese negocio yo sigo en el tackle en el puesto en tacos y a ese güey no le paga un sueldo fijo le viene una base y un sueldo base pero de ahí para arriba nos vamos con las utilidades entonces yo fui haciendo negocios hasta muchos años después me di cuenta que tenía que salirme del primer negocio hoy ya que hago las compañías ahora ya no meto ningún negocio y además voy monto de un cabrón operando y lueg o otro y otro y otro si nos vamos a luís lo puse en tres negocios

diferentes y en los tres la reventa ya nos irá muy bien o sea cuando vi eso dije para que lo tengo un negocio mejor que ese buen maneja todos los güeyes que están manejando los negocios y entonces ya dio el brinco director de operaciones entonces que te quiero decir con esto si se te hace muy difícil en el negocio en el que estás meter a alguien piensa en un negocio nuevo pero tienes que arrancar dejando a alguie n que sea tu líder de un negocio tú no puedes serlo tú no puedes ser el líder de una

negocio correcto a comentar correcto idealmente si no empiezas tú que la pela está quedando dos meses pero en la noche estás buscando quien poner ue pero lo más importante es que ese güey quiera ser socio tuyo web o sea que hay un valor mutuo que entienda por qué está aquí y que entienda lo que es cuál es el qué es lo que estás creando hacia dónde van porque si no va a estar está quedando dos meses y le voy a decir qué hueva entonces exponencial es la capacidad de como bien dice multiplicarse

poco a poco esto están viendo en la gráfica es la cantidad de información en el mundo estamos viendo zettabytes ya alguien sabe que son zettabytes ahorita estamos en gigabytes que si después terabytes o megabytes para abajo se me está yendo para atrás no es para adelante de gb sigue terabytes de terabytes petabytes de petabytes 11 está bytes estamos aquí en 2021 bien la curva como se ve es to va a explotar en los próximos años la cantidad de información explotar estamos creando un mundo paralelo

que no nos estamos dando cuenta es un mundo paralelo que además no contamina es un mundo paralelo van a decir los muy puristas que si contamina porque hay servidores hacia sí pero no contamina como el otro no el mundo que fabrica kositto este es un mundo que crece muy rápido que no contamina que tiene una economía que nos va a hacer crecer mucho más y que hoy está virgen pues e l que se mete a este mundo está siendo hecho roland el que vive en el mundo análogo pues no va y yo sigo dando estos

cursos en el mundo análogo simplemente porque los vídeos de los mundos análogos le gustan más a la gente yo pongo un vídeo este sería chistoso pero pongo un vídeo donde estoy en un zoom diciendo esto mismo y la gente los odia pues tengo que venir al mundo análogo con gente que vive en el mundo análogo que no quiere ir al mundo digital simplemente para generar el con tenido para si ella es la razón no va a ser hoy carlos y por qué estás acá no y bueno también porque necesito llevar mensaje de

confianza recto platicar con ustedes de eso estoy con parís varios fondos inmobiliarios y necesito que me tengan confianza que significa volverte exponencial significa cambiar del mundo de átomos al mundo de data de datos si tú puedes cambiarte tú pues transformarte en datos entonces te puedes volver exponencial así de sencillo datos se vuelven exponenci ales ceros y unos todo lo que es físico os cuesta trabajo es el exponencial esos tres objetos están ahí en la pantalla son tres objetos que

existen en el mundo real tan de acuerdo mío se fabrican tienen piezas tienen tal y sin embargo qué pasó con ellos qué pasó con estos tres objetos crearon un gemelo digital alguien decidió programar un gemelo digital y en el momento cuántos termómetros puedes venderlos a cuántos de nosotros puedes hacer en el mes los que la gente descargue soy a la restricción no es cuántos puedes producir es cuánto puedes colocarlo y entonces vuelve muy interesante como nos hemos vuelto hemos cambiado del mundo

de los beats al mundo perdón del mundo de los átomos algunos los beats y cuando el costo marginal de estas cosas es cercano a cero lo que termina pasando es que se rompen todas las reglas de marketing tradicional y todas las reglas de economía tradicional nunca habíamos pensado esta posibilidad y este tweet me encanta no marriott quiere agregar 30 mil cuartos este es un tweet viejo pero dice el fundador der wien marriott quiere agregar 30 mil cosas este año nosotros lo vamos a agregar en

las próximas dos semanas o se hace esta es la posibilidad que tiene estas son las posibilidades que tiene el mundo exponencial muchas gracias entonces en el mundo de átomos pues la fabricación es análoga necesita capital de trabajo sume recursos en el mundo de bits tienes una sola programación distribución infinita que es lo que necesitan hacer necesitan convertir necesitan convertirse su equipo de ventas necesitan convertirlo en datos ahorita me viene aquí en el mundo físico y aquí estoy átomos

estoy tocando estoy aquí existe y la madre cuantas citas puedo tener aquí en el mundo en el mundo real vamos a decir si yo dijera oye por con todos ustedes este los próximos 10 días para venderles mi fondo cuantas citas puedo sentarme en 10 días cuántas en diez días nombre si acaso falta que ustedes puedan la agenda que les interese que no se vayan que no van a salir que espació el fin de semana que pat mil cosas si logro diez hitos sería un gran logro pues el mundo real en el mundo de los datos

si yo me grabó como me están grabando ahorita me convierto en vídeo puedo estar en todos sus teléfonos de aquí los próximos 10 días están de acuerdo entonces lo que trato de explicar en esta parte del curso simplemente es que si ustedes entienden que algo cuando se vuelve datos se vuelve más pod eroso cómo le hacemos para que su estrategia de ventas se convierte en datos y no en humanos cuando logren entender eso van a volver la venta mil veces más poderosa la cosa es cómo le hago para que

en lugar de vender con humanos lo vendan los algoritmos lo vendan los robots lo venda la tecnología y ese es justamente el proceso de marketing exponencial que he estado describiendo y es más que he hablado en muchos vídeos de esto pero que hasta que lo ves completo te sientas y le d edicas tu cerebro esto entiendes la importancia de esto entre el modelo de organización neuronales y la implementación de marketing exponencial que es lo que vamos a ver ahorita son las dos herramientas son las

palancas más poderos de los nuevos que hay en este momento así lograr ahora cómo le haces para convertir algo en datos muy sencillo primero qué es lo primero que hago yo grabo vídeos contenido esto no creo que haya duda o sí de grados vídeos como decía luis hoy es una hay que aprender a hablar hay que hacer vídeos etcétera una vez que tienen los vídeos grabados entonces alguien os tiene que ver este es un pedo cuando decía lo dice es que superó grabarse caminos no asunto grabarte búlgaras del

teléfono integradas el porno es grabarte el primer y te beca' es un gran perro pero es que nadie te ve ahora después de que nadie te ve desde el siguiente pero cuál es el siguiente pero qué nadie te tiene confianza porque nadie te conoce entonces de lograr que te vean a lograr la confianza es el paso más difícil por eso hasta a quien en angosto y puro sostén amarillo es más difícil construir confianza ya que construyes confianza entonces y ahora si después puedes vender si cuando digo vender a

lo mejor es conseguirla si te es algo y luego es crear relaciones de largo plazo con otras personas eso es todo todo esto que les voy a decir hoy es esta lámina nada más y hasta la mejor a éste ya la vieron en mis redes pero lo que quiero es realme nte que la interioricemos en el momento en que tus vendedores les pase lo mismo que al termómetro al reloj despertador y a la brújula que se conviertan en datos si tus vendedores se convierten en datos y sabes operar ese sistema exponencial los

resultados que vas a tener van a ser exponenciales qué significa eso significa que tienes que aprender a hacer cinco cosas diferentes y por eso es también es tan importante cuáles son las cinco cosas primero tienes que aprender a ser co ntenido exponencial para convertirnos en datos yo tengo que estar grabando esto se fijan aquí yo todo el tiempo entre mis cámaras atrás todo se está grabando estas grabaciones que hace mi gente que hace mi gente con las donaciones las cortas las edita las acerca a

una plataforma específica y eso lo soltamos allá afuera ahora de nada sirve hacer el contenido si nadie lo ve entonces primero es saber hacer el contenido y luego es saber provocar que la gente lo vea a través de tres vamos a hablar tres estrategias principales ya que la gente lo ve la pregunta aquí es si te están teniendo confianza o no porque el reto se vuelve cómo le hago para ganar confianza esta es la parte más difícil por eso en el diagrama este este este para esta parte se hace angosta la

parte de la confianza digital es lo más difícil de lograr si tú logras que la gente tenga confianza entonces ya pues ahora sí vender digitalmente y si vendes digitalmente en todos puedes crear relaciones de largo plazo a nivel digital y eso lo puedes hacer a mil millones que necesidad de hacerlo con con cien clientes con veinte clientes si lo puede ser con miles de nada me sirve hoy venir de nada me sirve venir acá hacer todo este desmadre y que ustedes vengan a este curso y no los vuelvo a ver

en mi vida pues no sirven nada acá perder mi vida si en cambio alguien de aquí entra el programa el m 13 se mete en un año y el compromiso con nosotros de 3 para labios en la madre y luego le entra al fondo y de aquí a 20 años y nos seguimos viendo se hace todo el sentido que esté yo aquí están de acuerdo y yo pierdo lana en estas cosas aunque no crean pierdo lana pero ganó con que una relación de largo plazo se construye de este q de este de este tour de este salón y ganó muchísimo y ahí sí me

refiero económicamente porque porque imagínate lo que significa que alguien se quede tengo ya más o más que llevan tres años conmigo la gente lo que significa eso sea ya es un nivel de com promiso diferente y que además son inversionistas de mi fondos ese es otro nivel entonces el juego es agarrar extraños y volverlos aliados de por vida es el juego no está fácil ahora ya que lo ven así en un modelo de cinco pasos cuál es la parte difícil cuál quieren que es la parte difícil 2 vamos vamos a

repasar rápido esto este vamos a repasar rápido estos puntos y ahorita primero hacer el contenido vamos a el primero contenido muy fácil b1 b2 b3 esto a lo mejor lo han escucha do a mí o no esto lo publiquen halcones de venta uno sí para que se alienten el librito también hay chats el librito no nomás el mandamás del videito la papa está en el libro b1 b2 b3 que dije que cuando haces contenido todos debemos ser contenidos todo lo dije en 2018 ahora en la pandemia libras levantaste en

la cuarentena papal y si se república en 2018 este b1 b2 b3 que quieres y b1 b2 b3 b1 son piezas de contenido viral b2 son piezas de vídeo de valor y b3 son venta c uando tu empiezas el contenido tienes que ir alternando y la mayor parte del contenido que has tiene que ser de valor es el juego virales son los que te permiten llegar a más gente valor es lo que permite que la gente realmente diga este cabro me quiere ayudar y entonces el viral va a provocar que mucha gente se entere de ti pero lo

van a picar el perfil decir quién es este cabrón si se meten y no hay valor no te van a seguir si se meten y hay valor van a decir a este wey salir a la pena seguir y le picaron enseño que eso es el primer gran paso un gran paso y muy difícil ya que logramos de estos dos es decir a través del sistema ve tres entonces viene el siguiente reto que es el alcance exponencial cómo se logra que te vean tres cosas virales que es talento puro pagar que es darle dinero facebook a instagram a todas las

plataformas para que muestren su contenido y colaboraciones si yo me aviento un vídeo con alguien más hacemos el vídeo juntos la gente que l os sigue a esa otra persona va a ver también el vídeo y la gente que me siguen entonces me llegó a gente nueva no entonces todo el tiempo tienen que estar volteando a ver estas tres cosas que tantos virales estás haciendo en el tráfico que tú estás generando que tanto estás pagando porque si no estás pagando gente nueva no va a llegar y tercera qué tanto

estás colaborando con otras personas para que juntos suman más contenido aunque tengas mil seguidores o 500 o 250 que si tienen 50 que pregonó amigos de la más tensa pero bueno vamos a poner si tienes encuentras seguidores y hay otro boyacá lado que tiene otros 150 si colaboran te prestas 250 y tú le presta 50 y así se van y así va expert y se están sumando todo el tiempo en las de los tres lados crear públicos pagar por públicos y colaborar pum pum pum ses las tres maneras de hacerlo y ahora sí

me enfocaría si yo estuviera ahorita arrancando a ser contenido me enfocaría mucho en las plataformas orgánicas que son las plataformas orgánicas tick tock tick tock te va a dar alcance gratis instagram ríos que son los que eso vas a tener muchos virus gratis las demás va a necesitar dinero sin doblemente dinero te va a ver muy poca gente la diferenciación es muy complicada porque uno cree que es no es suficiente tener una cosa diferente la diferencia no se trabaja todos los días todas las

semanas tienes que hacer más cosas y más cosas y más cosas discutir el otro y esto con la gente estar bu scadas cuántas ideas de diferenciación adentro de un starbucks cuántas te gusta 15 consigo 15 más de 3000 3000 ahora estas ideas suceden en seis dimensiones diferentes vayan a ver después un videíto que se llama tu negocio falta más cebolla es un gran y bueno los que entren después a la m-13 al programa que tenemos van a ver una clase completa de tres horas de esto que vimos en vancouver las

maneras de diferenciarse es tribu marketing servicio y cultura a razón de ser y me falta una cultura bueno ahorita me acuerdo entonces lo que yo te digo es que en este proceso de diferenciación adentro de aquí adentro aquí hay muchas ideas y no es una en la que te va a diferenciar son un chingo vamos a agarrar el primero tribu lo primero que me molesta es que estés pensando en mi gol paz y en piedras negras pudieras tener clientes de cualquier lado es más cualquier negocio de aquí el contador te

pudiera contratar estás de acuerdo a la mejor hoy veniste y te llevas un cliente de acá lo cual está hecho y muchísimo qué es lo que o sea cómo le hacemos para diferenciarnos por trigo solamente a un pequeño nicho mercado ejemplo no no no no te pierdas no te pierdas qué pasa si dices soy en la agencia de marketing especializada en contadores soy agencia de marketing especializa en contador si ese fuera el caso qué es lo que va a pasar cuando tú digas yo tengo un agencia marketing también no sé

si sabías la agencia marketing es una de misiones de negocio entre 4 s pero solamente atiendo proyectos inmobiliarios de hecho la razón por la cual estamos aquí en este proyecto en particular es porque este proyecto lo asesoró 4s además de que estoy involucrado tengo propiedades acá pues estoy haciendo ayudándoles a posicionar entonces yo también tengo agencia pero la razón por lo cual contratan a vigencia porque es la mejor agencia del planeta para comunicar un proyecto y mundial ese es el tema

y ahí es en donde tú tienes que entrar el hecho de que s omos los mejores en ese nicho en específico es el que me permite que tenga eco en diferentes partes y tengo clientes de perú de ecuador a los que les hago marketing digital y cobro encabronada mente claro nosotros como estamos muy posiciones de industria inmobiliaria sabemos quién es nuestra tribu podemos lograr ríos tengo y wallace de 45 mil dólares sin ningún problema porque la gente sabe lo que está comprando ahora insisto no es una sola

cosa la que te va a ser diferente es todas l as semanas agregarle y agregarle y agregarle y agregarle y agregarle ese es el tema entonces la diferenciación es un ejercicio es como el gimnasio y esta semana te juntas con sus líderes y les dices y que vamos a esta semana para ser diferentes no pues hay que agregar esto hay que esperar a que estos productos se van haciendo todas las semanas para al final terminas con una cosa que dices que nunca se termina porque todo el tiempo estás agregando cosas

y terminan siendo obras de arte lo que estás poniendo fuera del mercado está chingón eso pero no le estás hablando a nadie en específico como no estás hablando nadie específico se vuelve muy difícil y no les estás hablando en específico por ti es una visión local con la visión local dices cómo tengo que atender y el paso o sinama le tiene a los contadores cuando contaros en ningún paso porque estás pensando negó el paso en piedras negras en el caso de nosotros pensamos totalmente al revés porque

pensamos en escalabi lidad regional ver lo que decía david en las diferentes regiones lo que quieres decir de transacciones entonces lo que piensas es voy a ir a un grupo muy específico aunque está en todos lados y tengo unos poquitos creemos en saltillo en una exposición ya que nos hubiese caído cristales en todos lados en todos lados y pasamos desapercibidos que es la otra ventaja de la que nadie habla cuando tú tienes un nicho muy específico pasas desaparecido de una ciudad pero cuando sumas

lo que g eneró yo de todas las ciudades que crees que pasa son vasitos chiquitos de lana vasito chiquitos de largo de polino por todos lados y al final los los juntos todos y los mete una cubeta dicen de dónde saco carlos dinero pues es que tiene vasitos por todos lados puro rinconcitos de dinero ahora respecto a lo que dices tú vas a ir poco a poco mejorando bien los vídeos iniciales vas a ir mejorando muchísimo en la medida en que tú sólo te autodisciplina es hacer el contenido el contenido no
tiene que ser grabado necesariamente puede ser escrito web pues será audio o sea tienen varios formatos diferentes que hacer encuentren el formato con el que se sienten más cómodos pero donde realmente hay un valor que la gente diga eso esto yo pagaría por por ver por leer por escuchar esto si tú pagarías por escuchar eso o por ver eso o por entonces vale la pena ponerlo ahí afuera el problema que veo con la mayor parte de youtube y los que son business to business es que el contenido que po ne

ya fuese una y luego dice no es que no jala lo de marketing digital claro que jala producir contenido es malo pues cómo le hago entre más específico sea el público que quieras más cara más caro es el target y entonces tienes que hacerte lamas de esa idea si yo voy a ir por un público muy específico tengo que tener presupuesto para que las plataformas nos permiten ir ese público tan específico a un público así yo haría un contenido muy chingón de mucha calidad que les ayude realme nte estas

personas y metería mucho en linkedin mucho algo de twitter identificando las personas atrás de linkedin y algo de instagram y de facebook cat y obviamente google labs por supuesto porque pues esa es la natural pero todo eso es dinero dinero dinero y especialmente por brolin cane es especialmente caro especialmente caro entonces es parte del juego o sea el problema es que cuando estás arrancando que mucha de la gente que está acá va decir hoy es que yo no a rango con g ran presupuesto pues si no

arrancas con gran presupuesto tienes que tener telas a las audiencias que puede construir manera orgánica si si tienes presupuesto pues encárgate de target e ar con con esos recursos a los al público al que vas ahora en tu caso si estás buscando un público tan específico lo más poderoso para ti va a hacer tu newsletter tienes que tratar tu newsletter como oro molido o sea no importa que tengas 100 personas suscritas a tony blair esos 100 personas tienen qu e recomendar ese artículo que más les

tienes que mandar extremo valor de hecho es lo que pongo en la siguiente lámina no cuando hablo de ella de la confianza para construir la confianza necesitas irlos llevando paso a paso como yo a los pasos para su primero te siguen eso ya lo vimos con 93 después de que ya te siguen les vas a decir tú oye quiero que te inscribas a mi base de datos en la base de datos les vas a mandar ahora sí mucho oro mucho valor para que ellos después digan oye quiero ya hablar contigo y entonces ya levanten la

mano y ya quieran y hay un interés explícito de venta pero entre ésta y ésta hay muchísimo muchísimo valor en esos en ese newsletter muy potente hoy el mundo está regresando no sé si te has dado cuenta pero el mundo está rezando a nivel de los pagados hoy hay mucha gente que paga porque leen correos por qué porque los pinches correos que estás recibiendo son oro entonces yo te diría que la herramienta más poderosa en virtud es prosp ectar linkedin twitter por aquí ta ta ta ta ta todo eso pero

descargarlos a una newsletter y en ese newsletter mandar una cantidad de oro que la gente de tu industria diga este correo cada que llega lo abro acá ese es el reto y debo decir algo que nadie dice o que nadie ha dicho por lo menos en cámara todos los que estamos un paso adelante en la venta siempre entramos en cinco problemas operativos siempre es parte de nuestro todos los días y todo decir que pasa y ahí tienes que te ner un cuate hay una posición que se llama director de operaciones estuvo en

ver un jefe y tienes que tener una persona de talento excepcional en esa posición el director de operaciones va ordenando cada vez más de operación se va asegurando que no se repitan los problemas te vas sistematizando la empresa iba siendo te más ordenado pero cuando tú vas arrancando y cuando fort me vas vendiendo y vas creciendo siempre hay un caos siempre es parte del juego de crecer y lo que haces es que tú creces desordenadas y el de operaciones va barriendo atrás pero va a haber lastimado

va haber clientes insatisfechos sin duda sin duda alguna es parte del juego que no te dé miedo siempre las ventas antes de orden siempre siempre venta siempre conquisten antes de ordenarse siempre ese es el juego yo estoy hablando yo viendo consultoría en el caso de la parte inmobiliaria que sigue siendo la mayor parte de mi facturación sí sí yo sé que hay que vender pinturas para que tienes tu me rcado en taez between y otra vez tengo que entender para qué clientes estratégica la pintura para yo

poder decir esto como lo canalizó sella pero te voy a poner el ejemplo yo viví un parteaguas muy cabrona en mi vida porque yo durante el boom buenos años del inicio cuando venía consultoría vendía servicios el problema era que yo tiene que ir a tocar puertas el día que yo no tocaba puertas se caía la facturación y esa vida ese yo le llamo el infierno es una vida muy desgastante porque tienes que estar ahí ahí el momento en donde cambio estos son tres mundos para vender esto lo he platicado por

ahí pero te lo platico otra vez por acá abajo está el infierno y aquí tú vas a tocar puertas todo el tiempo de repente cambias a la tierra en la tierra que pasa que la gente te llega a ti esto se llama inbound sabes cuando me sucedió a mí yo publicó un libro me costó mucho trabajo publicar ese libro no me hicieron publicar en méxico lo terminó publicando en argentina y lite ralmente un día estoy en la mañana en mi casa de su casa mientras la llamada carlos nos urge verte en melgar melgar qué es

eso y si es que mira tenemos donde yo perdóname pero no sé dónde mirar como no sabes dónde es melgar estamos a una hora y medio de bogotá somos la ciudad con las albercas per cápita de colombia madrid saludos a mis amigos de melgar sabes per cápita colación la que más vendo hoy chiclayo chiclayo chiclayo peru saludos a mis hermanos de chicle libras por mandar ta nta lana los amo llegué en helicóptero gracias a ustedes hoy amo a chiclayo pronto iré se los juro que por antes algo pasó en el momento

en que publica el libro el libro lo publicó en argentina y sin darme cuenta empiezan a distribuir un libro a través contenido se empieza a distribuir por todo américa crea donde tenía fuerza electoral y que hay en manos de gente de bolivia y me empiezan a hablar a mí ahí fue donde yo me enteré de que significaba que te cayeran llamadas antes de eso t odo era yo perseguir perseguir a la gente era muy cansado de repente me di cuenta pero me tomo años hasta que publique ese libro en particular que

fue mi segundo en el primero y el segundo que fue el que empezó a ganar más tracción que empezaron a quería más ya llegó un punto con eso gracias a esos libros que nos caían chimbote llamadas yo tuve unos años muy difíciles porque yo viajaba a tres países por semana porque querían ver al web el libro cada rato les platico poquito como sal í de eso que eso es una historia interesante pero lo primero es que en el mundo de las ventas tienes el mundo del infierno tienes el mundo de la tierra que

es cuando ya empiezan a llegar a ti que esto llegan a gratis porque porque vieron algo que les llamó la atención del contenido de lo que tú aportas ahora la pregunta aquí es qué contenido podemos hacer para que te vuelvan relevante para ellos y por eso si empiezas a pensar del lado de pintura va a ser muy difícil que yo pueda pensar en el contenido yo más bien pienso es quién es tu cliente vamos a pensar que tu cliente sean armadoras automotrices por decir algo que sea pinta por ejemplo quería

yo empezaría entrevistar a altos ejecutivos de las empresas automotrices para que empiecen a ver el contenido quiero tener contenido que la gente quiera ver y luego ahí voy a meter mis próximos servicios pero voy a hacer contenido que sea relevante para una tribu específica esta nos da la clave la clave está en olv idarse de que vendes y acordarse de a quién quieres servir y por eso la mayor parte de la sesión de hoy no vamos a hablar de que vendo vamos a hablar de cómo les puede ayudar ahí es

donde está la clave ahora una vez que entiendes esto entonces ya empiezan a llegar solos y hay otro mundo todavía más arriba el cielo la diferencia de aquí y aquí el cielo es que en el cielo juega otra variable más que es marca cuántas veces has visto por ejemplo si llegas a comprarnos tenis nike llegas los agarras y tú solo los llevas a la caja emocionado por favor cobran lo que pasa cuando una marca se posiciona es que qué es lo que pasa ya hay una asociación diferente con ese valor de marca

construido en base a un a una inversión en posicionamiento y en función de esa inversión es posiblemente la gente está dispuesto hacer el check out ellos solos y esto ahora que lo vivo no tienes mucho más fácil que si yo pasé del infierno a la tierra y no te puede ir todo bien el cielo porqu e muchas de las ventas lo sigo haciendo yo personalmente y según y sigo la mayor parte de las ventas de cursos digitales son así web no hablé con nadie ellos entraron solos a la página y yo sólo le dieron

clic y yo sólo dijeron bye vámonos y hablo también productos físicos de mi página de comer o de lo que tú quieras y así estamos apoyando a un montón nos en el máster mantengo 140 miembros ahorita de industrias diferentes que los estoy llevando por estas transiciones ahora no esto y diciendo que un mundo es mejor que el otro en los tres mundos puede ser un chingo el ano además que tienes que aprender las reglas de los tres mundos cuál es la regla de acá la regla del mundo acá es más vendedores

todo el tiempo es carne de cañón para someter aquí tienes que aventar más gente al problema y más prospect adores y es es más sufrimiento es esto ocupas aquí lo que yo te puedo decir es más contenido por qué crees que cada vez más vídeos ahorita estoy publicando 42 al día al día más contenido y más pauta en la medida que esto llegue más cala modo y acá arriba es simple más inversión en posicionamiento son juegos totalmente diferentes y da muchísimo miedo cuando teóricas de aquí a cada muchísimo

miedo y de aquí de muchísimo miedo mira te pongo un ejemplo de esta transición de aquí arriba la estoy haciendo yo no te puedo decir que me siento estar acá estoy en esa transición e invertir en una rola con aleks syntek sabes quién es el éxito de paso man de fábrica un arreglo con aleks syntek eso me iba a generar lana era una manera de vender no te das cuenta que la música es una de las mejores maneras para posicionar cosas gaste un dineral y otro chavo vale ya dice chingón sí sí mal rollo a

mí en lo personal me encantó la verdad no está muy buena de rolas no a mí no me gusta la mejor o la que tengo la mejor o la que tengo la hizo un chavo no cobro nada una rola de reggaeton que se llama baile los minions es una locura una locura r ola y tiene muchas más reproducciones que la misma selección porque porque el juego de hacer marca está en el juego de robar atención del mundo y esa es la moneda más difícil de conseguir la atención por eso ahora van a ver mis redes la transformación que

tiene mis redes ahora estoy metiéndome con figuras públicas haciendo otro tipo de contenido porque estoy aspirando a nivel de posicionamiento diferente pero esa transformación que estamos haciendo de aquí acá por eso las rolas por e so la música por eso mi involucramiento con con celebridades por eso estoy trabajando así pero este movimiento comercial de estos tres mundos es ojo no estoy diciendo que uno sea mejor que el otro tienen que tener estrategias para los tres deberían estar trabajando

los tres mundos y cada uno a yo lo que hago principalmente en este taller en particular es tratar de hacer este brinco de aquí acá porque el momento en que entiendas que un contenido puede jalar puede ser la fuerza inbou nd de que lleguen los prospectos a ti donde más es cosa de que pula es que continúa hay que hacer es todo y el mejor caso hay un caso muy interesante no se han visto hay un tipo son jorge serratos que está en mi master mind el tipo era un abogado no creían nada en esto un abogado

de corbata 0 contenido de 8 en su vida esto es para charlatanes y llegó a mí gracias a su socio que es un notario llegaron y les explicó todo ese rollo me mandaron por un tubo que pasan como seis meses hoy ca rlos bueno vamos a intentarlo empiezan a ser contenido porque el hermano de él se aceptó poner en la cámara porque ellos no querían entrar a la cámara entonces el hermano empieza a hacer entrevistas con hulk con jueces con abogada dice ser contenido sin él tener una de contenido que dar

por ejemplo con entrevistas expreso con entrevistas interesantes empecé a ver que funcionaba empezar a hacer un canal semana 7 y si ese canal llega a 150 millones con seguidores en facebook y empi ezan a volverse famosos de repente hacen un corte a los seis meses de haber empezado eso y dicen tenemos dos mil 300 solicitudes de negocio producto es 7 claro muchas muy pequeñas que no pueden entender y todo pero empezaron a generar la mayor cantidad de su ingreso producto del canal s les llamó tanto

la atención que el mismo que no había querido salir crea otro canal en donde ahora entrevista empresarios y él mismo saca su propia marca personal y ahora nos dijo recientemente ahora que lo vimos 60% los ingresos vienen de eso eso me alejo también armando 60 ingresos son de su marca personal por qué porque ya cuando le entiendes la fórmula la puedes aplicar para jalar mucho más entonces se vuelve exponencial aquí la palabra clave es exponencial esa es la palabra clave pero primero tienes

que por eso la gráfica de exponencial me gusta la gráfica exponencial como es digamos en gráficas empieza así y luego hace esto cuando estás en la fase de inicio aquí no ve s nada no son tres pelados leyendo tus contenidos y es muy desgastante y aquí la mayor parte de la gente se va a dar por vencido va a dejarse el contenido a tomar pero los que toleran el proceso de aprendizaje de estos meses iniciales son los que después terminan reventando que ahí donde se el trabajo el trabajo es en aguantar

esos meses iniciales esto será fácil no sale en la cámara tampoco yo tengo un balón diferente iway es que tú ves en la cámara por 1 diego dreyfus ese estudio ac tuación claro que se eleve el porte yo no había estudiado actuación ni estudié tampoco actuación yo empecé a hacer vídeos y sin tener nada de fama al lado nadie me conocía nada pura pauta y luego dónde está y eso demuestra que son competencias que puedes desarrollar no tengo que tengo las experto en todo pero en el área en específico en

la que estás que puede ser tu una voz influyente me encanta esta frase de learning el que dice que si tú estudias una hora al día en un año eres de los líderes globales de la materia pero religiosamente estuvieron al día mira son dos dimensiones o sea el reto el resto es muy sencillo ahorita hablaron con louis de las cadenas de negocio no entonces tú dices un negocio los negocios tú dices ya tienes varios vamos para que tenga cinco negocios ahora la primera dimensión es estos llama la cadena

edison o el 8% el libro está publicarse este año es la cadena de visión que son todos los negocios pero te falta la cadena de trabajo la cadena de trabajo son geografías es la cadena a napoleón entonces para que el negocio no sea ya cruzaste el primer umbral que es la dimensión de negocio es te felicito pero para que realmente no se necesita estar en varias geografías qué quiere decir que aquí está la geografía de denver denvers entonces tú ya lograste tener cinco negocios en denver aita 1234

575 nuevos chingón y luego pues que sigue como luego para dar el siguiente reto o agregó otro acá o agregó otro acá entonces me voy a california ue me voy a texas o me voy a montaña y lo agrego acá y entonces ahora ya son 10 negocios estos mismos líderes de uni de negocio los guayos que tienes aquí montados deben de ser capaces de manejar denver y la otra región ellos tienen que empezar a velar por las dos regiones entonces conforme agregas tus líneas hacia dimensiones hacia acá lo que estás

haciendo es que le están agregando complejidad a la matriz pero lo que está pasando aquí es que el imagínense la diversificación que tiene esto mi primer negocio 4s que es el más grande que tengo tiene 13 unidades de negocio por 18 geografías entonces cualquier cosa pasa en un país normal en una oficina no formal no pasa absolutamente nada tienes tantos negocios en tantas geografías que no hay pedos es demasiado resiliente entonces cuál es el siguiente reto más geografía de paz que eso está de

hueva y ahorita que hiciste me quiero arreglar lo de la mentoría ahórrense todas las mayorías pero g asten en el programa tu decir cuál es lo bonito el programa el cerebro quiere quedarse quieto pero quién está en tu casa porque estamos hechos para eso para estar una zona de confort si no lo cree pasa un avión y lo sacas de tus pinches 10 cuadras web todas las veces que puedas el cerebro se acostumbra a eso entonces lo bonito de los programas híbridos míos es que ustedes me ven en los aviones no

tengo ninguna necesidad de viajar más ya noté una necesidad de trabajar pero porque lo h ago porque cada vez que me muevo salgo de mi zona de confort aparecen cosas cabo te vengo aterrizando en cozumel tuve la semana pasada ahí este conoce unos emprendedores creen o sea una soporte es que digo conforme voy viajando se los juro que me voy tapando con cosas y vas encontrando una vuelta de tuerca más de qué es lo que quieres hacer y qué es lo que no y conforme obviamente avanzas ya antes me encanta

que me metía todo todo lo que se me para enfrente negocio pro negocio ya est os me di cuenta que muchos negocios tires del dinero en muchos negocios son pérdida de tiempo ya la vez soy muy reservado con lo que hago pero no deja de sorprenderme lo que sucede cuando te atrapa su mayor entonces el recableado este exponencial el que tenemos que hacer exige que esté saliendo otros 10 cuadras todo el tiempo por eso la configuración de los programas tanto más truman como m-13 es y es nómada estuvimos

acabamos de estar en puerto rico por última clase que vivimos do minicana y puerto rico descansa en consume el me vino para acá luego sigue el paso como será el paso texas ya chihuahua luego sigue griegas en mayo para que se vayan apuntando de ella necesito el mundo levanta la mano este viene querétaro para que vayas al centro del universo sientas el poder gravitacional de el centro del universo pero pero lo más importante el programa es que way empiezas a viajar y te empezar cuenta qué lo que yo

hago entender estamos apareció acá también podría ab rir acá porque no la broca porque a todas las ciudades que va a ser un fucking file porque porque somos los mismos humanos web es nada más quitarse el miedo de abrir en otro lado porque no ocupas dinero vas a tener a un licenciatario que va a ser el negocio en otro lado para fungir como socio regional y tu líder estaba viabilizado no hay que pagar nada donde esté el reto no más es trepar t5 vez al avión ahí bajan hasta que encuentras la persona

correcta que sigue siendo un juego de ta lento pues es eso eso sigue siendo un gran reto y especialmente en eeuu especialmente en espacios del reto de encontrar esas personas es monumental pero ahí ya encontramos un hack los latinos entre latinos jalamos cabrón estoy trabajando con varios más hermanos a los que hemos hecho varias historias no se han visto depende de 350 oriental pero nos está buscando líderes y los latinos dejan venir como que hay esa hermandad y ahorita tenemos este poder en

eeuu que la comunidad latina está empezando a entender que si nos juntamos vamos a hacer mucho más de hecho que bueno que están hoy todos acá porque hoy antes de que se vaya quiero que se lleven dos o tres teléfonos de gente que esté cerca de ustedes porque estos no son la competencia ni son estos son los que suman acá de hecho hermanos son de denver por favor todos todos los donde ven realmente la mano que viven aquí que algunos viajaron para acá john denver dejar una tarea un mes desde aquí de

hoy a un mes se van a juntar sin mí ustedes solos en un restaurant en la casa que el cabrón que sabe que tiene lana en el caso de pep guardiola pues en donde sea pero para ver como chicos nos ayudamos eso es el juego porque créanme que que a veces son dos manos las que tienes que dar que son 2 empujoncitos wey y eso eso vale otros tenemos que al equipo que yo tengo dentro del 11 tiene decisión y esa autonomía para tomar sus decisiones ustedes pueden escoger la plataforma que quiera la mitad de

los equipos franklin fornells la mitad los imputan directamente acá llave entonces entre esas dos plataformas se van moviendo y luego de lo que dices es la venta que yo tengo es que lo que yo utilicé es mi cara entonces eso hace que se unifique la marca entonces aunque tenga por ejemplo voy a tener tuve un curso de cannabis no alcanzó muy bien en este curso cannabis yo no soy experto en cannabis pero lo que yo agarraba yo decía oye quiero decirte que la transición del mundo el cannabis es una de

las industrias importantes y junté a un grupo de expertos pero yo te lo digo tú de esa forma yo presento mi grupo expertos y eso hace que sea mucho más sencillo el poder posicionar una imagen así y si tenemos competencia y tenemos que ir a mucha piratería por lo que hacemos es todos los cursos si están albergados en el mismo dominio entonces las landing pages y la parte de ventas está en diferentes partes pero al final cuando te registras te registras a la misma universidad donde ahí si no

hay duda oye tu curso está aquí o no está aquí pues en esta crisis están vendiendo algo que no es entonces con eso ya y la gente que va comprando cursos se da cuenta que llega a diferentes niveles pero cuando va comprando que lo que te permite que ya vi que ya cuando has comprado varios cursos no recurrentemente cuando entras te da acceso a todos los cursos que tienen bajo la misma página entonces ya se dan cuenta que es la misma página yo lo que hago es a los líderes en el n egocio una vez por

semana les doy dos horas o dos horas yo y yo lo que les pido es que ellos den dos horas en el momento que ya han de la semana esa es la única junta que propongo ahora entonces en esas dos horas la idea es que ellos traten de resolver la mayor cantidad problemas que traen pero creo que hay un tema en particular de ellos que tienen que ver con decisiones no tanto con operaciones yo creo que lo que hacen ellos es mucho decidir por la gente y lo que hoy te puedo decir es que se aceleran todas esas

cosas con los protocolos de comunicación digital o sea normalmente se convocó una junta para definir un copy de un vídeo web entonces en el caso de once se estructuran por telegram tratamos es la que en algún momento pero complicado para que se conectará la gente no lo puedes que suma otra vez esa agenda tiempo y tal no el tema de copias pero todas hay un montón de decisiones o sea te diría que el 90% de las decisiones que se toman el día no necesitan de una junta y entonces los canales de

comunicaciones a telegram permite un montón de configuraciones en donde te permite notificaciones si o no poner diferentes grupos yo no mando entonces tienen ya debe de haber unos cada líder debe tener unos 20 grupos diferentes en donde son los grupos de por ejemplo descuentos de precio con los clientes hay un grupo de eso entonces todos correcto y entonces ellos saben que yo les inclusive les decimos para que no te vuelvas loco desactivas notificaciones verdad te lea y entras a tales horas del

día entonces hay un momento en donde entran a esa hora del día contestan lo que hay y regresan y regresando el tiempo para que no se distraigan tampoco pero hemos hecho híper eficiente y pero eficiente y como en estos chats pues tener a cuatro o cinco o diez personas pues hay muchas veces donde la de administración tienes que enterar la porque hay un que hacer un pago ya esté en el grupo uno y ahí hay políticas de grupo sea como autoriza si te pongo la manita es autorizado si pongo esto todo ya

está entonces pudo un pompón lo que haces es tiempo y era platicar y hay gente que lo que es a su vida es perder el tiempo estas subidas a ser llegan a la oficina una hora para prepararse el café en la mañana de que el proceso de que fue y otra hora para sentar sobre el periódico todas las cosas te las quitas diciendo a ver yo tengo una junta la semana con mi líderes tengo una junta las manos dos horas lo que quieres ver se vea y si no lo viste del apple hasta en la semana central porque si yo

me dedico a hacer niñeras cabrón a cabo entonces es una junta a la semana lo demás se resuelven grupos y adiós yo amanezco lunes en la mañana mi junta de líderes es el lunes a las 11 y amanezco el lunes con los reportes que necesito operativos y de ingresos y de proyección de utilidad mensual y cómo vamos contra la proyección en la empresa estoy operando aclaro porque tengo la otra empresa uno esté operan do hay una maduro cada trimestre en el consejo en la que estoy operando ahorita me despierto

los lunes con los números de los lunes y tengo la junta ya habiendo visto los números porque si veo algo que está pasando aprovecho para poner la junta y me voy hasta el siguiente lunes ahorita en mi once si 4s mucho más robusto essap de hecho es la aplicación es ahora es mucho más robusto que siempre comisiones delante ahorita él es un erp de sap pero pero aquí ahorita ni 11 porque es una emp resa muy joven son excel esto ya sea todavía lo bajan del sistema administrativo y me lo creen el

reporte y me lo mandan ese proceso de maduración tiene que ser poco a poco el proceso de meter más sistemas más es poco a poco no es tan sencillo y la inversión que necesitas para montarlo no es inmediata tengo que no aquí soy director general si yo en esta empresa aquí no hago nada y aquí no hago nada yo la entonces esta posición está por encima de todo eso qué tenemos las hojitas de vida no tenemos hojitas david tenemos hojitas el modelo no tienes sí no por favor si te presenta el modelo para

hacerlo lo más fácil posible y eso lo hacemos digamos de cierre para no para dedicarle mucho tiempo pero la respuesta es en estas empresas las construir sin estar en la estructura en esta es toda una estructura estoy fungiendo como director general pero pero aquí donde viene el gran pero yo construí la organización y están avisados ellos davide dictó 2000 ya están avisa dos que yo voy a estar hasta el 2025 de aquí al 2025 puede ser directora de esa empresa en 2005 entrego y vámonos estoy por

gusto por darle por darle el primer empujón al carrito para que el carrito en lugar de que se tome más tiempo en subir la montaña ya te lo dejo en la montañita del trovo dejar que se seque de bajada pero yo ya tengo y se los digo cada semana de aquí al 2025 cierro si esa compañía truena después del 2025 es bronca de ellos ya tengo un plan de como entregando de kuyt ya te un plan de muchas cosas y unos mil en cinco en otra cosa y me decían que nunca me ha por salir porque yo yo yo escribí

seis libros inmobiliarios que son los que traen las metodologías de esa empresa y me decían que los contratados por ser este negocio porque nunca te vas a poder salir de este negocio porque tú eres la cara ya lo pasé eso eso no es cierto si te puede ser el negocio te voy a poner tres grandes fases fase 1 es divide vamos a llamarle dividí cobra cu ando yo hacía consultoría lo primero que hice fue decir que quiere sacarlos si no más que carlos cuesta más y eso lo aprendí de el arquitecto

norman foster en londres entonces ahorita por ejemplo cuando veas ahorita que david presente lo que es el programa es un editor david te dice quiere sacarlos o no quiere carlos quiere sacarlos vale triple no quiere sacarlos pero es la primer fase en la primera fase queda muy claro que son dos cosas diferentes y lo que va a pasar es qu e el costo de carlos va subiendo y este se puede mantener puede bajar puede subir depende de la demanda pero va subiendo siempre vas alejando el valor tuyo de la

organización te va a separar hasta llevamos 10 meses la primer fase la segunda fase es ahora si el plan d de separación no se mal y aquí es nombramiento de tus reemplazos en enero del 2018 un poquito antes mi socio me dijo oye ya estoy aburrido en este trabajo como esta se produciendo en otro trabajo es mejor si yo quiero que te vayas y gracias a esas conversaciones que tuve los huevos para salirme porque la verdad yo podía estar ahí metidos y no ver su gracia mi socio el director general de la

empresa entonces en el momento en que define es quien tienes que tener alguien que te va a reemplazar o en el que confías o sea el que realmente confías entonces en ese momento se nombra esa persona un directo director general y entonces empiezas a vivir la vida juntos yo me 20 un año en lugar de estar yo solo haciendo todas las juntas literalmente los dos íbamos a todos lados los dos co directores generales literalmente obviamente algunas cosas las hacemos separadas lo que quieres pero

pasa pasamos mucho tiempo juntos y en estas en esta fase dos bien importante que quede estructura el consejo y la fase 3 es una fase de estrategia y de trabajo de cultura defines la estrategia en el consejo define la estrategia de qué quieres lograr y esa estrategia ya que define el trabajo estratég ico propones cuáles son los procesos de que la gente para que la gente vea lo que quiere lograr hacia adelante a su mensaje y haces taltal y te literalmente te fijas la fecha y te desapareces y de ahí

en adelante te vuelves un miembro del consejo y a través del consejo incide es tanto una estrategia como cultura la organización está fuera y claro yo sigo siendo dueño solamente uso en el consejo ya no participo operativamente nada cómo Espanhol

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