Quanto cobrar pelos meus serviços de Marketing Digital?

Quanto cobrar pelos meus serviços de Marketing Digital? #CTA04

e fala galera ludy amano falando aqui eu tô com uma dúvida aqui hoje da mirian gonçalves que a mãe da aluna nossa aqui ela disse o seguinte ó montei uma agência e eu estou com muita dificuldade na questão de precificação não sei precisar ao certo os meus serviços e gostaria de saber uma forma de fazer esse cálculo com mais segurança muito bem vamos lá e e aí a seguir está entender na hora de precificar os nossos serviços não tem duas coisas básicas que são utilizadas na hora da precificação de

calcular precificação uma coisa é o seu custo e outra coisa é o valor que você entrega isso você vai ver na maior parte do lugar você vai procurar pesquisar e a respeito desse tema só que eu vou adicionar os outros componentes aqui a mais para esse cálculo tá aí né não é complicar para você mas é te dá uma visão mais abrangente dessa história de precificação geralmente as explicações que a gente vê por aí são muito simples tá que você tem que entender a forma de precificar pode mudar um

pouco dependendo do estágio de vida que a sua empresa tem por que algumas coisas mudam já acordo com esses cenários quando você tá muito no começo você tem pouco cliente você tem pouca segurança e das coisas estão sempre são muito vender e não pode desperdiçar cliente por exemplo quando você já tá maior se já tem vários clientes recorrentes pagando etc e tal as coisas também são diferentes já tem mais segurança para poder dispensar clientes um dos por exemplo ou clientes que não tem um fiat tão

bom com a sua agência enquanto que no começo isso pode ser um pouco mais complicado outra coisa que muda muito dependendo do estágio de empresa que você tá a sua estrutura de custos imagina que você é um free lance ele tá começando agora você trabalha de casa e não paga aluguel você não tem funcionário você usa software pirata e você não emite nota por exemplo você tem uma estrutura de custos agora imagina que tem uma agência com 30 colaboradores vários deles em regime de clt você tem uma folha

de pagamento bem gorda para pagar você paga aluguel você tem uma estrutura de custos fixas muito grande então sim se eu chegar para orçar um determinado serviço o mesmo serviços com essa primeira empresa e com a segunda empresa óbvio que eles vão passar dois orçamentos completamente diferentes porque um tá começando e tem uma estrutura super enxuta com custos muito pequenos um outro já tá no mercado já faz um tempo ele já tá contente você já tem um monte de cliente tem uma estrutura de custos

enormes ele vai me passar o orçamento muito diferente então se eu chegar para orçar o desenvolvimento de outro site por exemplo o primeiro pode me cobrar sei lá r$2000 r$5000 o segundo pode me cobrar r$51 100 mil reais não fazer um site não sei tudo vai depender dessa conta a estrutura de cursos ela impacta bastante na forma como você três fica e o valor que você entrega também passa bastante e você tá começando agora a trabalhar com ma rketing digital aqui tem colocar na ponta do lápis sempre se

forçar um determinado serviço um projeto tem que calcular o custo que você vai ter que você tem que colocar aí aluguel luz água equipamento software nota fiscal todo tipo de curso ali mais o custo da sua hora para começar eu acho que calcular por hora é a melhor forma é a chance que você tem de errar menos então o cara vai ficar bem você falou assim ah eu quero fazer um site ou eu quero que você cuide do meu instagram do meu eu quero que você faça nas campanhas do google apps você vai ter que

calcular o volume de horas que você vai ter de trabalho em cima daquele projeto é legal sempre jogar ali pelo menos uns dez a vinte por cento a mais de horas porque geralmente é rapidamente quando está começando e aí você fazer o quê sem fazer a conta de conta hora quantas horas você vai trabalhar por dia né então eu vou trabalhar oito horas por dia 40 horas semanais 160 horas no mês por exemplo e aí você vai fal ar lá que você quer ganhar para facilitar conta aqui r$1600 por mês a obviamente

que você não deve querer ganhar isso mas vou facilitar conta r$1600 por mês / r$160 a hora então essa hora vale r$10 então nesse projeto eu vou gastar 30 horas 30 horas vezes os dez e as de seu custo hora vai dar tanto e aí você também tem que jogar o que os outros custos que colocou lá de aluguel usado energia software etc e tal e você também tem que distribuir entre os projetos que você vai fazer um mês então ali tá a sua estrutura de custos aplicada é porque deu quem sai esse valor do projeto

deu 300 nas suas horas mais uns 200 dos outros cursos você colocou ali nota fiscal ele tal deu r$500 aí você vai colocar o que você vai colocar o seu lucro em cima aplicar-lhe o quanto você quer lucrar em cima disso trinta por cento e cinquenta por cento você vai colocar ali essa marca que vai colocar também o risco isso é uma coisa que pouca gente coloca nessa conta aí mas todo o projeto ele tem risco por n razões você vai entender depois contém para você começar atender vários clientes que

algumas coisas acontecem durante a negociação que te indicam se aquele projeto é arriscado e o que que é ser arriscado se ele tem risco de ser cancelada no meio que ele tem risco de ser pausado no meio se você tem risco de tomar calote existe o risco de aumentar o escopo no meio do projeto se você pode vender um projeto simples para o cara e no meio do projeto o cara quer fazer um negócio complexo e aí ele quer que você faça pelo mesmo preço por exemplo porque já tinha assinado contrato depois

com o tempo você vai aprender a identificar o risco né por exemplo eu vou dar um exemplo da primeira algum quando a gente prestava serviços né o produto claro para gente de risco era quando um projeto é alguma coisa vinha do médio escalão para baixo a demanda não partir da gerência não partir da diretoria não partir da presidência partir de um nível mais inferior en tão quando tinha alguém do nível médio para baixo defendendo o nosso projeto lá dentro mas a alta direção não defende esse projeto

com a mesma vontade a gente sabia que tinha um risco daquele negócio errado no meio do caminho de cancelar no projeto de pausar em etc e tal agora quando a gente ia para uma conversa pela reunião onde a alta direção já estava convencido elas sentiu necessidade a gente já sabia que aquilo era um projeto com mais chance de dar certo por exemplo e por que q ue eu tô falando disso quanto maior o risco do projeto da errado você tem que colocar uma margem maior funciona assim com seguro do seu

carro por exemplo então se o seu carro dorme na rua não tem garagem você vai pagar o seguro mais caro se o seu carro ele é visado ele tem mais chance de ser roubado porque as estatísticas mostram e também vai ter um seguro mais caro no caso do projeto mesma coisa outra coisa tem que colocar nessa conta possibilidade de novos projetos esse pro jeto que eu torcendo ele é um projeto pontual eu vou fazer só isso acabou essa empresa nunca mais eu me contratar se esse foram projeto pontual se

não precisa ter uma margem de negociação muito grande agora depende essa por sendo um projeto com uma empresa na qual você tem a possibilidade de pegar vários outros serviços que atualmente ou não estão sendo feito ou estão sendo feito com outro concorrentes eu e você numa conversa você pode descobrir se existe a possibilidade ou não de você começar a pegar esses outros serviços se existe essa possibilidade você pode colocar aqui na mesa como negociação então se alguém está chorando muito que

é desconto eles então você pode fazer olha se eu conseguir negociar um preço melhor que eu posso testar um próximo serviço para você contar o item outra outro serviço e tal então isso a mesma coisa interessante e outra coisa que vale muito para quem tá começando é portfólio eu sei que o projeto é legal eu sei que eu co m um bom projeto e eu sei que esse cliente vai trazer valor para meu portfólio ou seja o próximo tente que vira que até me orçarem ver esse cara que esse projeto dentro do

portifólio vai fechar com mais facilidade então se esse projeto ele é estratégico para o seu portfólio você também pode colocar em uma conta se por exemplo o preço está sendo uma barreira para esse cliente fechar você pode ir tem uma negociação melhor ali porque para você interessante colocar escala no seu portfólio ou esse projeto que vai trazer visibilidade no seu portifólio então basicamente que tem que colocar na sua conta para os seus custos né curso de hora os fixa de certa por

suas variáveis sem colocar sua margem de lucro você tem que adicionar aí o risco você tem que adicionar aí a possibilidade de fazer novos projetos com esses clientes e você tem que colocar também nessa conta o quão estratégico é colocar esse cara pra dentro daquele no seu portefólio com base nis so fica mais fácil de se fazer toda essa conta aí então eu sei não aparece uma conta tão fácil mas depois que você faz a primeira vez e vai acertando você vai aprendendo eu preciso e tem isso espero te

ajudado você tá se você tem alguma dúvida aí deixa aqui embaixo nos comentários ou manda para gente nossas redes sociais no instagram no facebook e se esse vídeo te ajudou deixa o like aqui embaixo e se inscreve no canal para receber os próximos vídeos e aí Português (gerada automati

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